Analista de Vendas (Componentes de Transformadores)

A Oportunidade:

Responsável pela análise comercial e venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, desenvolvendo relações e analisando as demandas do cliente, encaminhando as propostas e soluções e tambem identificando as oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua.      

Como você causará impacto:

1. Vender e analisar as demandas dos clientes, relativas aos produtos / sistemas / serviços, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.

2. Buscar estabelecer e manter relacionamentos com o cliente, entendendo suas necessidades, explanando e apresentando o portfólio de produtos / serviços, sistemas e soluções da empresa,  mantendo-o alinhado para construir o processo de vendas e oferecer a solução. 

3. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.

4. Criar valor agregado para o cliente e Hitachi Energy e contribuir com resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais). 

5. Efetuar atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.

6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

7. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.

8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

Requisitos:

• Superior completo preferencialmente em Engenharia Elétrica ou Mecânica, Eletrônica e afins.

• Necessário nível avançado de inglês.

• Experiência necessária no processo de vendas e negociação de soluções técnicas com clientes.

• Experiência desejável no mercado de transformadores (conhecimento em componentes, monitoramento ou digitalização de transformadores) .

• Conhecimento desejável na aplicação das políticas comerciais e condução de processos no sistema Salesforce.

• Disponibilidade para viagens.

#LI-Hybrid