Hitachi Energy, leader international reconnu des nouvelles technologies, aide au déploiement d’une énergie abordable, fiable, durable et moderne pour tous. Nous sommes présents et disponibles pour aider à garder vos lumières allumées, les usines en fonctionnement, nos hôpitaux et écoles ouverts. Venez comme vous êtes et grandissons ensemble. Apportez votre passion, apportez votre énergie et connectez-vous à une équipe qui apprécie une vérité simple : diversité + collaboration = innovation

Votre mission essentielle:

Rattaché (e) au Responsable Commercial France, vous élaborez, mettez en œuvre et gérez la stratégie d’un portefeuille de clients, EPC et "channel partners", en France et à l’étranger. Pour cela, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités, en identifiant et en agissant auprès des différentes parties prenantes des clients et prospects. Vous serez également en charge de la coordination des actions des différentes BUs pour ces clients et prospects, . Vous instaurez des relations durables avec ces parties prenantes et tous les autres partenaires.

Poste basé à Massy (91)

Vos principales activités

Vous :

Comprenez les principaux moteurs commerciaux et transposez les opportunités
Elaborez les stratégies de vente pour les différents comptes
Montez les plans de comptes et définissez les objectifs de vente.
Travaillez en collaboration avec BUs pour développer les partenariats
Assurez la réalisation des objectifs et le suivi documenté
Créez de la valeur ajoutée pour les clients en garantissant une approche commerciale coordonnée (p. ex. accords-cadres, actions connexes).
Restez en veille technologique et concurrentielle et êtes force de proposition sur l’évolution des prix du marché.
Pilotez l'approche marketing / ventes via le CRM (SalesForce), les plans de comptes
Assurez une présence soutenue et régulière auprès des différents acteurs du marché
Etes en amont des projets stratégiques et anticipez les appels d’offres
Promouvez, prescrivez et vendez notre gamme de produits et systèmes
Négociez et finalisez les conditions commerciales des contrats
Gérez, suivez et relancez le portefeuille de projets
Suivez les créances des clients jusqu’à complet recouvrement
Contribuez à déployer les contrats cadres
Participez à la capture des mégaprojets

Profil:

H/F de formation Bac +3/4 à en Electrotechnique et Automatisme complétée par une formation Marketing Opérationnel, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans minimum dans le domaine d’activité de la Haute Tension chez un constructeur ou un installateur de matériel électrique.
Connaissance et expérience pratique dans le segment des Utilités / Installateurs / EPC Français ou étrangers.
Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre leadership, votre détermination dans la négociation commerciale complexe (analyse financière inclus).
Vous savez être à l’écoute, analyser le marcher, et êtes un facilitateur interne reconnu.
Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné(e) vers la satisfaction client.
Vous maîtrisez les outils informatiques
La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail, une troisième langue un plus.
Vous serez amené(e) à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe

Appliquer maintenant

Lieu	Massy, Île-de-France, France
Type d'emploi	Full time
De l'expérience	Experienced
Fonction du poste	Sales, Marketing & Product Management
Contrat	Regular
Date de publication	2024-10-29
Numéro de réference	R0060887

À propos de Hitachi Énergie

Hitachi Énergie est un chef de file technologique mondial voué à la promotion d’un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des services publics, de l'industrie et des infrastructures avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Avec nos clients et nos partenaires, nous sommes pionniers en matière de technologies et permettons la transformation numérique nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir carboneutre.

Nous employons plus de 45 000 personnes dans 90 pays qui, chaque jour, travaillent dans un but précis et mettent à profit leurs différents parcours pour remettre en question le statu quo. Nous vous invitons à postuler aujourd'hui et à faire partie d'une équipe mondiale qui apprécie une vérité simple : diversité + collaboration = grande innovation.

EPC Channel Manager

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