Choisissez votre région et votre langue

Menu

General Information:

Our Hitachi Energy business is currently seeking a seasoned sales professional to serve as an Account Manager and contribute to our Sales team focused on transit customers.  This position will be based in Dallas, TX or Chicago, IL.  

The Account Manager is a critical part of Hitachi Energy’ strategy.  This position will be responsible for building and expanding relationships with strategically important renewable customers.  Assigned to one or more accounts, the Account Manager is responsible for achieving sales targets, pipeline management, relationship management and strategic account planning while maintaining customer satisfaction as measured by the Net Promoter Score. The Account Manager represents the entire range of products, systems and services Hitachi Energy offers to a certain account. The Account Manager will lead the account planning cycle and ensure their needs and expectations are met by the company.

Your Responsibilities:

  • Account Strategies – Participates in the development of sales strategies for accounts by providing the customer’s current business and long-term plans within an account team environment.
  • Sales Targets – Proposes sales targets and inputs to grow margins for the account and ensures their achievement with a structured follow-up process.
  • Account plan – Leads the development and implementation of the account plan to include designing the executive relationship strategy and coverage plans, prioritizing the opportunities, identifying a target for each solution element.  Proposes recovery plans in case of potential order shortfalls.
  • Customer Relations – Establishes and develops account relationships based on a defined strategy.  Acts as focal point for problem resolution and monitors customer claims.  Plans, facilities and conducts customer negotiations.
  • Customer Knowledge- Develops, maintains and shares detailed knowledge of the customer’s business strategy, purchasing behavior, organization, decision-makers, customer business drivers, economic trends, and competition.
  • Volume and Profit – Sells products/solutions/services to customers, focusing on volume, mix and profitability targets.
  • Market Activity – Monitors competitors’ activity with each account and ensures that appropriate response strategies are formulated and implemented.
  • Sales – Creates added value for the customer and Hitachi Energy by ensuring a deep understanding of the customers applications.  Communicates details in accordance with Hitachi Energy supply, offering and strategy.  Instills customer confidence based upon strong technical understanding of products/systems and communication of that knowledge into customer solutions.  Challenges internal and external to explore new options and solutions.
  • Marketing – Coordinates the use of internal or external resources (e.g. – technical, advertising and marketing) in order to provide value added service to accounts. 
  • Living Hitachi Energy’s core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business.

Your Background:

  • Bachelor’s degree with minimum of 3 years’ experience in technical Sales, Engineering, Project Management, and/or Marketing.
  • Master’s degree will also be considered an equivalent of 3 years of experience.
  • Willingness to travel
  • Strong customer relationship skills; Exceptional analytical skills and attention to detail
  • Candidate must already have work permanent authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in the United States

Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s degree in an Engineering-related field
  • Recent experience working with the sales & marketing of Power Distribution products (e.g. transformer systems, switchgear, circuit breakers, etc.).
  • Experience with Salesforce
  • Experience with vehicle electrification.

Lieu Raleigh, North Carolina, United States of America
Type d'emploi Full time
De l'expérience Experienced
Fonction du poste Sales, Marketing & Product Management
Contrat Regular
Date de publication 2024-08-13
Numéro de réference R0043422

À propos de Hitachi Énergie

Hitachi Énergie est un chef de file technologique mondial voué à la promotion d’un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des services publics, de l'industrie et des infrastructures avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Avec nos clients et nos partenaires, nous sommes pionniers en matière de technologies et permettons la transformation numérique nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir carboneutre. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, plus flexible et plus sûr, tout en équilibrant les valeurs sociales, environnementales et économiques. Hitachi Énergie est forte d’une expérience avérée et dispose d’une base installée inégalée dans plus de 140 pays, Avec son siège social établi en Suisse, la société emploie plus de 45 000 personnes dans 90 pays et génère des volumes d’affaires de plus de 13 milliards de dollars US.
www.hitachienergy.com

Hitachi Energie est un employeur qui prône l'égalité des chances en matière d'emploi et l'action positive, et qui encourage la diversité sur le lieu de travail. Nous vous invitons à poser votre candidature et tenons à ce que vous sachiez que tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de croyance, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, de statut de citoyen, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap, d'état civil, de statut de congé médical familial, de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour plus d'informations sur vos droits en matière d'égalité des chances en tant que candidat, veuillez consulter le site web suivant : ici. Les personnes qualifiées souffrant d'un handicap peuvent demander un aménagement raisonnable si leur handicap les empêche d'utiliser le site de carrière de Hitachi Énergie ou les limite dans leur capacité à y accéder. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant un représentant des ressources humaines de Hitachi Énergie au 1-888-504-2007 ou en envoyant un courriel à : [email protected]. Notez que les CV et les candidatures envoyés à ces coordonnées ne seront pas acceptés.