EPC Channel Manager

Hitachi Energy, leader international reconnu des nouvelles technologies, aide au déploiement d’une énergie abordable, fiable, durable et moderne pour tous. Nous sommes présents et disponibles pour aider à garder vos lumières allumées, les usines en fonctionnement, nos hôpitaux et écoles ouverts. Venez comme vous êtes et grandissons ensemble. Apportez votre passion, apportez votre énergie et connectez-vous à une équipe qui apprécie une vérité simple : diversité + collaboration = innovation
 

Votre mission essentielle:

Vos principales activités

Vous :

• Comprenez les principaux moteurs commerciaux et transposez les opportunités

• Elaborez les stratégies de vente pour les différents comptes

• Montez les plans de comptes et définissez les objectifs de vente.

• Travaillez en collaboration avec BUs pour développer les partenariats

• Assurez la réalisation des objectifs et le suivi documenté

• Créez de la valeur ajoutée pour les clients en garantissant une approche commerciale coordonnée (p. ex. accords-cadres, actions connexes).

• Restez en veille technologique et concurrentielle et êtes force de proposition sur l’évolution des prix du marché.

• Pilotez l'approche marketing / ventes via le CRM (SalesForce), les plans de comptes

• Assurez une présence soutenue et régulière auprès des différents acteurs du marché

• Etes en amont des projets stratégiques et anticipez les appels d’offres

• Promouvez, prescrivez et vendez notre gamme de produits et systèmes

• Négociez et finalisez les conditions commerciales des contrats

• Gérez, suivez et relancez le portefeuille de projets

• Suivez les créances des clients jusqu’à complet recouvrement 

• Contribuez à déployer les contrats cadres

• Participez à la capture des mégaprojets

Profil:

• H/F de formation Bac +3/4 à en Electrotechnique et Automatisme complétée par une formation Marketing Opérationnel, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans minimum dans le domaine d’activité de la Haute Tension chez un constructeur ou un installateur de matériel électrique.

• Connaissance et expérience pratique dans le segment des Utilités / Installateurs / EPC Français ou étrangers.

• Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre leadership, votre détermination dans la négociation commerciale complexe (analyse financière inclus).

• Vous savez être à l’écoute, analyser le marcher, et êtes un facilitateur interne reconnu.

• Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné(e) vers la satisfaction client.

• Vous maîtrisez les outils informatiques

• La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail, une troisième langue un plus.

• Vous serez amené(e) à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe