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Gerente Comercial FES - Service e Indústrias

At Hitachi Energy our purpose is advancing a sustainable​ energy future for all. We bring power to our homes, schools, hospitals and factories. Join us and work with fantastic people, while learning and developing yourself on projects that have a real impact to our communities and society. Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Great Innovation

Assegurar a execução da estratégia de vendas para o portfólio completo da Hitachi Energy para o Brasil através do planejamento, liderança e desenvolvimento da organização de vendas, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos, sistemas e / ou serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação do cliente.

Responsabilidades:


1. Criar, planejar e implementar estratégias de vendas e iniciativas para o desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia global, buscando as metas em termos de orçamentos e eficiência de vendas.

2. Estabelecer e alcançar os objetivos de vendas, através da supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário, disponibilizando e facilitando recursos para assegurar o desempenho das equipes.

3. Identificar oportunidades em clientes novos, existentes e potenciais, para todo o território nacional e determinar planos de aquisição e alocação de  recursos com foco: 1) Clientes industriais para todo o portfolio de produtos e serviços da Hitachi Energy; 2) Serviços para todos os clientes nacionais da Hitachi Energy (industria, concessionárias e outros).

4.  Garantir a realização de objetivos, monitorando, disponibilizando informações e relatórios a Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, faturamento, ordens, contratos, etc. 

5. Assegurar comunicações de marketing eficientes e estabelecer relacionamento com o cliente, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes com clientes-chave e  com os principais tomadores de decisão. 

6. Gerenciar os custos continuamente, garantindo a realização do volume de vendas e metas de mix de produtos, estabelecendo preço e margem apropriados para vendas, bem como participar de negociações de contratos-chave.

7. Identificar e gerenciar riscos potenciais relacionados a contratos contratados entre clientes / canais, monitorando o status financeiro do cliente e relatando  quaisquer mudanças em relação ao risco para equipes internas relevantes. 

8. Estar a frente  dos processos de vendas e de todos os planos, ações e programas de treinamento e desenvolvimento relevantes, fazendo com que a equipe esteja integrada em seus objetivos.

9. Assegurar a liderança e desenvolvimento de pessoas (com o suporte do Consultor Interno de RH) na área de Vendas, buscando manter o ambiente saudável, organizado e com pessoal qualificado e focado, controlando e garantindo  o compartilhamento de know-how e colaboração cruzada, facilitando a infraestrutura necessária para o desenvolvimento e motivação dos subordinados diretos e indiretos nas políticas de RH. 

10. Assegurar a aplicação e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

Seu Background:

  • Formação: Superior Completo em áreas correlatas / Especialização na área.
  • Mercado e Inteligência de Negócios,  Processos e Ferramentas de Vendas . Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas,  Carteira de Serviço,  e  Conhecimento Técnico Aplicado de Vendas.
  • Liderança, Negociação, Orientado para Resultados, Influência e Persuasão.
  • Inglês Avançado e fluente.
Basisinformation
Ort Guarulhos, São Paulo, Brazil
Jobtyp Full time
Erfahrung Management
Position Sales, Marketing & Product Management
Vertrag Regular
Veröffentlichungsdatum 2024-01-18
Referenznummer R0041264
Close-up Thumb Up and Mechanics Hand with Tool. Automobile Master Wearing Gloves Showing Positive Gesture after Finishing Work. Technic occupation. Automobile Repair Service Concept.

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Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. We are advancing the world’s energy system to become more sustainable, flexible and secure whilst balancing social, environmental and economic value. Hitachi Energy has a proven track record and unparalleled installed base in more than 140 countries. Headquartered in Switzerland, we employ around 40,000 people in 90 countries and generate business volumes of approximately $10 billion USD. www.hitachienergy.com