Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. We are advancing the world’s energy system to become more sustainable, flexible and secure whilst balancing social, environmental and economic value. Hitachi Energy has a proven track record and unparalleled installed base in more than 140 countries. Headquartered in Switzerland, we employ around 40,000 people in 90 countries and generate business volumes of approximately $10 billion USD. www.hitachienergy.com
At Hitachi Energy our purpose is advancing a sustainable energy future for all. We bring power to our homes, schools, hospitals and factories. Join us and work with fantastic people, while learning and developing yourself on projects that have a real impact to our communities and society. Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Great Innovation
Implementar e liderar tecnicamente as apresentacoes de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnologicas, qualidades e especificidades da marca de maneira tecnica e profissional sobre a aplicacao dos: produtos, sistemas ou servicos, e ferramentas Hitachi, conforme a Divisao / area de atuacao e mercado, orientando o time de aplicacao com menor experiencia (Jr, Analistas e Tecnicos), visando contribuir com a concretizacao da demanda, identificacao e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfolio de clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte as equipes/ area de Vendas. Suportar a equipe de propostas para apresentar a melhor solucao tecnica e comercial.
Responsabilidades:
- Prospectar negocios mediante a lideranca tecnica, preparacao e efetivacao de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisoes regulares de status, incluindo a analise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negocios da Hitachi Energy.
- Executar a homologacao de produtos / sistemas / servicos Hitachi Energy, apresentando portfolio e as caracteristicas tecnicas do produto, sistema ou servicos Hitachi Energy, conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teoricos, solucionando eventuais duvidas do usuario, e orientando os profissionais de Aplicacao com menor experiencia.
- Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentacoes tecnicas, demonstracoes, seminarios e material didatico, assim como palestras e treinamentos tecnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos Hitachi Energy nestes clientes, com uma enfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influencia no faturamento da empresa.
- Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor solucoes e aplicacoes dos produtos, sistemas e servicos Hitachi Energy, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da area com menor experiencia.
- Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha uma adequada compreensao da oferta completa de produtos / sistemas / servicos da Hitachi Energy, recursos e beneficios, durante as atividades de promocao, assim como buscar estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo alvo.
- Promover reciclagem, treinamento e lancamento de produtos, solucoes e servicos ao time comercial regionalizado, prestando suporte para manter as equipes comerciais e tecnicas com os conhecimentos atualizados, apoiando o desenvolvimento continuo das competencias e conhecimentos tecnicos, comerciais, de design e comportamentais (membros da equipe propria e equipe comercial/ colaboracao cruzada).
- Garantir as atividades de marketing eficientes e forte proposicao de valor para os clientes usando tecnicas promocionais efetivas, assim como comunicar os detalhes de acordo com a oferta e a estrategia da Hitachi Energy.
- Orientar o time de suporte tecnico e comercial e/ou o cliente em questao no processo de similaridade de produtos / sistemas e servicos / conversao de marca em projetos, buscando encontrar a melhor solucao comercial/tecnica para cada projeto.
- Conduzir negociacoes comerciais e contratuais com os clientes.
Your background:
- Formacao: Engenharia Eletrica preferencialmente (enfase em eletrotecnica); ou afins conforme area de atuacao. Desejavel uma especializacao vinculada a area de atuacao.
- Idiomas: Ingles avancado (obrigatorio) / Espanhol (desejavel)
- Conhecimento previo de transformadores Profundos conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligencia de Negocios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos
- Conhecimentos gerais de produtos / sistemas / servicos, conforme area de atuacao, ex.: equipamentos eletricos de potencia em alta tensao
- Vivencia e experiencia com Marketing, Promocao, Aplicacao e Vendas. Conhecimento de Power BI (desejavel) Conhecimento de Sales Force (desejavel)
| Informazioni basilari | |
|---|---|
| Lieu | Guarulhos, São Paulo, Brazil |
| Type d'emploi | Full time |
| De l'expérience | Experienced |
| Fonction du poste | Sales, Marketing & Product Management |
| Contrat | Regular |
| Date de publication | 2023-04-14 |
| Numéro de réference | BR55275507 |
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