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Especialista de Vendas

At Hitachi Energy our purpose is advancing a sustainable​ energy future for all. We bring power to our homes, schools, hospitals and factories. Join us and work with fantastic people, while learning and developing yourself on projects that have a real impact to our communities and society. Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Great Innovation

As suas responsabilidades

  • Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento no cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais, comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para as Contas com enfoque na gestão, reparo e ou substituição de ativos e o uso de soluções digitais.
  • Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.
  • Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.
  • Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.
  • Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.
  • Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.
  • Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.
  • Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.
  • Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas.
  • Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

O seu background

  • Formação: Superior completo preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas.
  • Experiência: 5-6 anos de experiência na área comercial
  • Idioma: Inglês avançado (desejável)
  • Técnicas de negociação, vendas. Mercado e Inteligência de Negócios. Relações com o Cliente. Portfólio de Produtos conforme a Conta. Sistemas de Vendas da empresa (CTS: Capture Team Selling (Hitachi Energy), Sales Force, Soluções Digitais.

Mais sobre nós

Sobre a Hitachi Energy Ltd. Hitachi Energy é um líder tecnológico global que está a promover um futuro energético sustentável para todos. Servimos clientes nos sectores dos serviços públicos, indústria e infraestruturas com soluções e serviços inovadores em toda a cadeia de valor. Juntamente com clientes e parceiros, somos pioneiros em tecnologias e permitimos a transformação digital necessária para acelerar a transição energética para um futuro neutro em termos de carbono. Estamos a fazer avançar o sistema energético mundial para nos tornarmos mais sustentáveis, flexíveis e seguros, equilibrando simultaneamente o valor social, ambiental e económico. Hitachi Energy tem um historial comprovado e uma base instalada inigualável em mais de 140 países. Com sede na Suíça, empregamos cerca de 40.000 pessoas em 90 países e geramos volumes de negócios de aproximadamente 10 mil milhões de dólares americanos.

Publication date

2023-01-24

Número de referência

BR54612278_E1

Informação básica
Location Guarulhos, Sao Paulo, Brazil
Job Type Integral
Type of role Senior professionals ( > 5 years of work experience)
Contract Regular/Permanent

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