Analista de Operações de Vendas Pleno

A Oportunidade

Apoiar a otimização das operações de vendas da unidade de Transformadores (HUB Latam), promovendo melhorias nos processos comerciais, governança de preços e análise de dados. Utilizar ferramentas digitais e analíticas para aumentar a eficiência nas cotações e pedidos, contribuindo para a adoção de automações e inteligência artificial que elevem a competitividade e reduzam perdas na cadeia de valor.

Como você causará impacto

• Apoiar e otimizar os processos comerciais (Lead → Opportunity → Quote → Order), garantindo maior eficiência e precisão nas operações de vendas.
• Contribuir para a execução da estratégia de preços, apoiando a governança e análise de performance comercial.
• Utilizar ferramentas digitais e analíticas (como Power BI, Salesforce e GenAI) para acelerar atividades de cotação e pedidos.
• Monitorar a integridade do pipeline de vendas e a qualidade dos dados no CRM, promovendo boas práticas de gestão.
• Auxiliar na definição de metas e previsões de vendas, com base em KPIs e dashboards de desempenho.
• Desenvolver e manter dashboards analíticos para acompanhar tendências de mercado, saúde do pipeline e realização de preços.
• Apoiar a coleta e análise de inteligência competitiva, incluindo preços de concorrentes e fatores de ganho/perda.
• Automatizar tarefas operacionais com ferramentas como Power Automate/Power Apps, medindo impactos em produtividade.
• Contribuir para a governança das ferramentas de CPQ, garantindo integração com Salesforce e conformidade com regras de precificação.
• Colaborar com equipes de TI/BI para garantir a qualidade dos modelos de dados e apoiar iniciativas de eBusiness e cotação self-service.
• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

Requisitos:

• Graduação em Engenharia (preferencialmente Elétrica), Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Inglês e Espanhol avançados.
• Experiência em Vendas B2B, Operações Comerciais, Pricing ou Excelência Comercial, preferencialmente em ambientes industriais e com exposição regional.
• Habilidades Técnicas & Digitais.
• Conhecimento avançado em Salesforce CRM, Power BI e ferramentas de automação (Power Automate/Power Apps); familiaridade com SAP e análise de dados comerciais; conhecimento básico em Python/R é um diferencial.
• Profissional analítico, orientado a dados, com boa capacidade de comunicação e colaboração entre áreas como Vendas, Engenharia, Finanças e Supply Chain.

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