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Chargé( e) d’Affaires Transformateurs Puissance

At Hitachi Energy our purpose is advancing a sustainable​ energy future for all. We bring power to our homes, schools, hospitals and factories. Join us and work with fantastic people, while learning and developing yourself on projects that have a real impact to our communities and society. Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Great Innovation

Rattaché (e) au Responsable de la Business Line Transformateurs, vous soutenez l’organisation des ventes et les clients tout au long du processus d’offre en préparant les descriptions techniques des produits et de la technologie appliquée, en déterminant les coûts avec les usines, et en préparant la documentation finale. Vous êtes le référent technique sur la gamme des Transformateurs.

Vous avez également pour responsabilité de :

  • Soutenir les commerciaux, et leurs clients, dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement, financièrement dans les offres complexes.

  • Fournir un soutien technique lors de réunions techniques de présentations produits, solutions, service.

  • Être force de propositions et de solutions alternatives.

  • Analyser la demande client et préparer l’offre technique / commerciale basée sur les exigences de spécification du client tout en tenant compte des impératifs des usines de productions et des directives d’organisation des ventes.

  • Transmettre l’offre au client et au commercial terrain et assurer son suivi et sa relance.

  • De manière très occasionnelle, participer à la réunion de lancement.

  • Etablir si besoin la documentation technique de l’affaire.

  • Répondre aux questions des clients tout au long de la phase de chiffrage (support technique, support commercial).

  • Définir le coût de la solution proposée et la communiquer au commercial concerné.

  • Maintenir à jour la base de données de chiffrages (CRM, logiciel d’offres, etc).

  • Préparer et présenter les informations necessaires lors des processus d’évaluation des risques, conformément à la politique HE (Risk Review).

  • Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents grâce aux retours sur expériences et aux informations fournies par les commerciaux (veille technologique et analyse de marché).

  • Effectuer une analyse des propositions (perdues/gagnées) à partir des données du commercial, identifier les causes potentielles et recommander des actions futures en coopération avec les commerciaux, les usines, pour déployer des stratégies de ventes et obtenir de meilleurs résultats.

  • Participer à des salons, manifestations,…

Votre profil:

  • H/F de formation Bac +2/3 Ingénieur en Electrotechnique complétée par une formation Marketing Opérationnel. 

  • Vous faite preuve de sensibilité commerciales (appels d’offre, CdC, contrats commerciaux, aspects juridiques, évaluation des risques), et avez la capacité à gérer plusieurs offres en parallèle.

  • Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre autonomie, votre détermination et avez développé votre sens de l’écoute et d’analyse de marché.

  • Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client.

  • Vous maîtrisez les outils informatiques.

  • La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail.

  • Vous serez amené à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe .

Lieu Massy, Île-de-France, France
Type d'emploi Full time
De l'expérience Entry Level
Fonction du poste Engineering & Science
Contrat Regular
Date de publication 2024-02-19
Numéro de réference R0041377
More about us

Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. We are advancing the world’s energy system to become more sustainable, flexible and secure whilst balancing social, environmental and economic value. Hitachi Energy has a proven track record and unparalleled installed base in more than 140 countries. Headquartered in Switzerland, we employ around 40,000 people in 90 countries and generate business volumes of approximately $10 billion USD. www.hitachienergy.com