Engenheiro/a de Aplicação (Vendas) - Banco de Talentos

A Oportunidade:

A Hitachi Energy está buscando candidatos para integrar a equipe de Marketing e Vendas no Brasil. Como desenvolvedor de negócios, você irá colaborar de forma próxima com toda a comunidade de vendas e marketing dentro da região especificada, reportando-se ao Gerente de Marketing e Vendas da Unidade de Negócios no país.

Você terá um papel crucial no impulsionamento do crescimento em segmentos de mercado não tradicionais e de alto potencial, promovendo e vendendo o portfólio da Hitachi Energy com foco em Transformadores de Distribuição (a óleo e a seco). Seu foco será atingir e superar as metas anuais de vendas, ao mesmo tempo em que garante uma expansão de longo prazo, alinhada ao plano de crescimento do HUB América do Sul.

Você será responsável por gerar e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades, garantindo a conversão bem-sucedida em pedidos, em alinhamento com as necessidades da fábrica. Além disso, irá formular, implementar e supervisionar estratégias de negócios para expandir a presença no mercado, estabelecendo metas claras, desenvolvendo planos de ação e acompanhando o progresso de forma mensurável.

Como você causará impacto:

• Impulsionar o crescimento sustentável e lucrativo dentro dos segmentos de mercado atribuídos.
• Atuar como principal ponto de contato para os clientes, garantindo experiências excepcionais, promovendo a fidelização, assegurando negócios recorrentes e alinhando a unidade de negócios às necessidades e tendências do mercado.
• Desenvolver, implementar e supervisionar estratégias de expansão de negócios, estabelecendo metas claras, criando planos de ação e acompanhando o progresso.
• Organizar reuniões de desenvolvimento de negócios e interações com clientes potenciais para promover a proposta de valor da empresa.
• Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades emergentes, avaliar as necessidades dos clientes e analisar riscos de negócios.
• Coletar e traduzir insights de mercado por meio do engajamento com clientes, parceiros e stakeholders da indústria para impulsionar a inovação interna.
• Negociar termos contratuais com os clientes e comunicar-se de forma eficaz com os principais stakeholders.
• Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas para apoiar o crescimento dos negócios e o sucesso a longo prazo.

• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

Requisitos:

• Formação: Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica); ou afins conforme área de atuação. Desejável uma especialização vinculada a área de atuação.
• Idiomas: Inglês intermediário) / Espanhol (desejável).
• Conhecimento prévio de transformadores. Profundos conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negécios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
• Conhecimentos gerais de produtos / sistemas / serviços, conforme área de atuação, ex.: equipamentos elétricos de potência em alta tensão.
• Vivência e experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas. Conhecimento de Power BI (desejável).
• Conhecimento de Sales Force (desejável)

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