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Regional Sales Manager for Automation and Communciation

The Opportunity

In this role, you will support Hitachi Energy’s Grid Automation – Automation & Communication business by helping utilities, industrial operators, and infrastructure customers adopt advanced automation and communication technologies that improve grid reliability, security, and performance. Your work centers on connecting customers with protective relays, RTUs, wireless devices, and automation solutions—tools essential for creating a more modern, digitally enabled, and resilient power system. You will engage customers across the full sales cycle, build meaningful relationships, and use your technical and commercial understanding to position solutions that help the power grid operate more safely and efficiently. In this role, you’ll grow your expertise in a fast‑moving segment of the energy industry, collaborate with cross‑functional teams, and contribute directly to strengthening the performance and sustainability of today’s evolving grid.

How You’ll Make an Impact
  • Achieve and exceed assigned sales quotas by developing new business and expanding existing accounts in the western region, focusing on utilities, industrial, and infrastructure customers.
  • Build and maintain strong customer relationships, deeply understanding their needs and aligning solutions to deliver value throughout the sales cycle.
  • Proactively address challenges, escalate issues early, and drive deals to closure with urgency and discipline.
  • Develop and manage a robust sales pipeline using CRM tools (e.g., Salesforce), ensuring accurate forecasting and timely progression of opportunities.
  • Collaborate with internal teams (product management, marketing, engineering, and channel partners) to deliver comprehensive solutions and maximize market impact.
  • Identify and pursue new market opportunities, leveraging competitive intelligence and technical expertise to position Hitachi Energy as a leader in automation and communication.
  • Protect margins by reframing value, minimizing discounting, and focusing on solution differentiation.
  • Use data driven approaches to inform choices and accelerate sales cycles.
  • Ensure all sales activities comply with company policies, ethical standards, and reporting requirements.
Success Profile
  • Constructively challenge internal and external barriers to win deals.
  • Demonstrate decisive customer advocacy and competitive assertiveness.
  • Exhibit ownership, resilience, and a bias for action.
  • Collaborate across teams, sharing knowledge and best practices.
  • Embrace coaching, feedback, and continuous improvement.
  • Use data and analytics to inform decisions and accelerate sales cycles.
Qualifications
  • Bachelor’s degree in engineering, business, or related field (MBA a plus).
  • 7+ years of technical sales experience (preferably in automation, protection, or communication systems).
  • Proven track record of quota attainment and new business development.
  • Deep knowledge of substation automation, protective relays, RTUs, and wireless communication.
  • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
  • Experience with CRM tools and structured sales processes.
  • Willingness to travel extensively within the western US.
More About Us

Join a global leader in power and automation, committed to innovation, diversity, and a high-performance culture. In this role, you will collaborate with seasoned professionals across the power industry while expanding your technical and commercial capabilities within a rapidly advancing automation and communication portfolio. We offer competitive compensation, growth opportunities, and the chance to make a real impact in the energy transition.

  • Opportunities to work on innovative technologies that shape the future of energy
  • Access to learning platforms and career development programs
  • Attractive health and retirement benefits
  • Paid leave and flexible work arrangements

Salary Range: $137,100 – $205,700 annually + commission (applicable to candidates in CA and CO)

Benefits: Health Insurance, Retirement Benefits, Paid Time off, Commission Eligibility

Application Deadline: This posting will remain open until filled

Actual pay will be based on experience, geographic location, and internal equity.

Lieu Remote - California, United States of America;
Remote - Colorado, United States of America
Type d'emploi Full time
De l'expérience Experienced
Fonction du poste Sales, Marketing & Product Management
Contrat Regular
Date de publication 2026-02-10
Numéro de réference R0117029

À propos d’Hitachi Énergie

Chef de file mondial dans le secteur des technologies, Hitachi Énergie a à cœur de promouvoir un avenir énergétique durable pour tous. Nous proposons à nos clients dans les secteurs des services publics, de l’industrie et de l’infrastructure nos solutions et services novateurs sur l’ensemble de la chaîne de valeur. En collaboration avec nos clients et nos partenaires, nous produisons des technologies d’avant-garde pour assurer la transformation numérique nécessaire à l’accélération de la transition énergétique vers un avenir carboneutre. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu’il devienne plus durable, plus flexible et plus sûr tout en équilibrant les valeurs sociales, environnementales et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et possède une base d’installation inégalée dans plus de 140 pays. Basée en Suisse, nous employons environ 40 000 personnes dans 90 pays et générons des volumes d’affaires d’environ 10 milliards de dollars américains. www.hitachienergy.com

Hitachi Énergie est un employeur souscrivant au principe d’égalité d’accès à l’emploi (EEO) et d’action positive encourageant la diversité en milieu de travail. Nous vous invitons à postuler et nous voulons que vous sachiez que tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, aux croyances, à la couleur, à l’ascendance, à la religion, au sexe, à l’origine nationale, au statut de citoyen, à l’âge, à l’orientation sexuelle, à l’identité sexuelle, à l’invalidité, à l’état matrimonial, au statut de congé familial pour raison médicale, au statut d’ancien combattant protégé ou à toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour en savoir plus sur vos droits en matière d’égalité d’accès à l’emploi en tant que demandeur, veuillez visiter les sites Web suivants ici et ici. Les anciens combattants protégés et les personnes qualifiées ayant un handicap peuvent demander un accommodement raisonnable si vous êtes incapable ou limité dans votre capacité à utiliser ou à accéder au site de carrière d’Hitachi Énergie en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des accommodements raisonnables en appelant un représentant des RH d’Hitachi Énergie au 1-888-504-2007 ou en envoyant un courriel à : [email protected]. Les curriculum vitæ et les demandes ne seront pas acceptées de cette façon.