Channel Manager, Utility

The Opportunity

In this role, you support Hitachi Energy’s Investor‑Owned Utility / IOU business by managing and growing distributor channel accounts that serve electric utilities across the United States and Canada. You work at the intersection of utilities, channel partners, and Hitachi Energy’s diverse businesses, helping position a broad portfolio of power grid solutions to expand market penetration, customer satisfaction, and share of spend.

You manage end‑to‑end channel relationships, from executive engagement and account planning to resolving complex issues and mobilizing internal teams. By applying sound business insight, utility market knowledge, and a value‑based sales approach, you help channel partners address their business needs while advancing Hitachi Energy’s strategic priorities. Your work directly supports utility customers by enabling reliable, competitive, and high‑impact solutions across the power grid ecosystem.

This role offers exposure to a wide range of grid technologies, utility business models, and market dynamics. You collaborate with sales, marketing, and business units to translate strategy into execution, contributing to stronger customer experiences, sustainable growth, and long‑term partnerships across the utility landscape.

How You’ll Make an Impact

Manage and grow distributor channel accounts serving electric utilities, with accountability for orders, share of spend, and customer satisfaction
Build trusted, long‑term relationships with channel partner executives and key stakeholders across utility-focused organizations
Create and execute strategic account plans that prioritize opportunities and align Hitachi Energy value propositions to channel partner needs
Mobilize cross‑business Hitachi Energy resources to deliver integrated, high‑value solutions for utility customers
Act as the focal point for issue resolution, customer complaints, and complex relationship management across business lines
Provide market intelligence, competitive updates, and utility market insights to sales and marketing teams
Lead capture teams and support complex negotiations to drive growth and strategic project wins
Represent Hitachi Energy at industry events, supporting value‑based selling and awareness of market trends
Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.

Your Background

Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in the United States.
Bachelor’s degree in a technical (engineering) or business discipline required; MBA preferred
8+ years of experience preferred, or a combination of acceptable education and experience, including multiple products, customers, or market segments
Several years of experience in distribution sales, preferably in the electric utility sector
Previous experience working in an electric utility environment, with understanding of the utility bid process and major competitors
Proven ability to work effectively in a matrixed team environment, motivate and influence others, and build relationships quickly
Proficiency with MS Office tools (including Excel pivot tables and PowerPoint) and experience using Salesforce or a comparable CRM tool
Willingness and ability to travel at least 50% Nationally (East, Central, West)

More About Us

In this role at Hitachi Energy, you gain broad exposure to utility markets, channel strategies, and collaborative, cross‑business teams shaping the future of the power grid.

Opportunities to work on innovative technologies that shape the future of energy
A collaborative environment with experienced professionals across the power industry
Access to learning platforms and career development programs
Attractive health and retirement benefits
Paid leave and flexible work arrangements
Salary $116,000 - $170,000 annually

Appliquer maintenant

Current employees apply here

Lieu	Remote - Colorado, United States of America; Remote - Texas, United States of America
Type d'emploi	Full time
De l'expérience	Experienced
Fonction du poste	Sales, Marketing & Product Management
Contrat	Regular
Date de publication	2026-05-04
Numéro de réference	R0125926

À propos d’Hitachi Énergie

Chef de file mondial dans le secteur des technologies, Hitachi Énergie a à cœur de promouvoir un avenir énergétique durable pour tous. Nous proposons à nos clients dans les secteurs des services publics, de l’industrie et de l’infrastructure nos solutions et services novateurs sur l’ensemble de la chaîne de valeur. En collaboration avec nos clients et nos partenaires, nous produisons des technologies d’avant-garde pour assurer la transformation numérique nécessaire à l’accélération de la transition énergétique vers un avenir carboneutre. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu’il devienne plus durable, plus flexible et plus sûr tout en équilibrant les valeurs sociales, environnementales et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et possède une base d’installation inégalée dans plus de 140 pays. Basée en Suisse, nous employons environ 40 000 personnes dans 90 pays et générons des volumes d’affaires d’environ 10 milliards de dollars américains. www.hitachienergy.com

Hitachi Énergie est un employeur souscrivant au principe d’égalité d’accès à l’emploi (EEO) et d’action positive encourageant la diversité en milieu de travail. Nous vous invitons à postuler et nous voulons que vous sachiez que tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, aux croyances, à la couleur, à l’ascendance, à la religion, au sexe, à l’origine nationale, au statut de citoyen, à l’âge, à l’orientation sexuelle, à l’identité sexuelle, à l’invalidité, à l’état matrimonial, au statut de congé familial pour raison médicale, au statut d’ancien combattant protégé ou à toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour en savoir plus sur vos droits en matière d’égalité d’accès à l’emploi en tant que demandeur, veuillez visiter les sites Web suivants ici et ici. Les anciens combattants protégés et les personnes qualifiées ayant un handicap peuvent demander un accommodement raisonnable si vous êtes incapable ou limité dans votre capacité à utiliser ou à accéder au site de carrière d’Hitachi Énergie en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des accommodements raisonnables en appelant un représentant des RH d’Hitachi Énergie au 1-888-504-2007 ou en envoyant un courriel à : [email protected]. Les curriculum vitæ et les demandes ne seront pas acceptées de cette façon.